为深入贯彻落实云锡控股公司“四会”和新材料公司第一届职工代表大会第一次会议暨2024年工作会精神，2月20日，新材料公司组织召开2024年市场研发工作会，认真做好2023年市场和研发工作总结，压实目标责任，谋划部署2024年相关工作。新材料公司党委书记、董事长吴建勋出席会议并作总结讲话。

吴建勋强调，一要统一思想，提高站位，躬身入局。研发人员、营销人员要站在以市场为导向，以科技创新为根本的高度上去思考，实现双剑合璧，共同发力。 二要理清思路，找准方向，主动担当。抓住市场营销要给客户带来价值创造这一特点，以工艺提升、节能降耗、新产品开发、客户应用的解决为目标，思考研发如何立项和选择研发产品。积极探索下游应用场景，跑市场，解决客户需求，了解未来趋势；下车间，提升工艺，降低成本，提高效率。主动感知、找准行业市场的变化，做好信息的收集和反馈。三要开放思维，整合资源，协同作战。销售、研发板块要相互理解包容，做到深度融合、有机统一；加快对外合作的步伐，加强与高校、同行的合作，学习先进技术、营销管理体系、管理方法和生产组织运营等内容；研发人员从研发立项开始，形成反思机制，以市场需求为导向，持续优化提升产品。四要坚持思辨，追求创新，唯实唯干。以结果为导向，拿数据来说话，保持独立思考，活跃思维，学会思辨，求实、求干，不断提高个人作战能力、组织协同能力。

新材料公司党委副书记、副董事长、总经理魏晓刚要求，一要凝聚共识，以等不起的紧迫感奋勇拼搏。各大板块要坚定发展信心，结合自身业务领域，自我加压，破局技术难题；抓好重点产品的研发和营销工作，推动基地项目建设，加快销售人员的储备和培养。销售研发同向发力，拧成一股绳，铆足一股劲，最大限度的凝聚起共同奋斗的力量。二要理性看待改革，主动拥抱改革，积极践行改革。主动承担销售任务和研发任务，发挥优势和特长，务实功、出实招、求实效，突出价值创造和价值贡献，让个人目标与公司发展同频共振。三要咬紧目标，重点谋划好2024年的工作落实。销售团队负责人要结合公司下达的目标，带领团队认真分析存量客户潜在和增量的可能性，做到心中有数；研发团队要细化量化考核指标，持续形成良性成果转化，全力支持配合销售端新客户、新产品的验证工作。四要牢固树立风险意识，从严管控。要时刻绷紧风险这根弦，销售人员时刻警惕安全风险，研发人员严格按照规程管控危化品，全体人员筑牢思想防线，守住廉洁底线，加强纪律规矩意识，严格遵守公司规章制度，严守商业机密。

新材料公司党委委员、副董事长、副总经理郭应辉要求，研发、市场要融为一体，激发生命力，创造发展奇迹。研发人员要围绕两条主线发力。一是在现有产业规模下，优化现有工艺技术，节能减排、降耗提质，实现现有产业规模的提质增效。二是以实现产业化为目标，研发新产品、新工艺，产业化方案，形成新的增量；围绕深加工产业发展目标，脚踏实地，久久为功，结合研发方向，融入市场，融入生产,选好着力点，选好突破点，解决实际问题，脚踏实地,建功立业，创造价值。市场专员要有产业发展的心与情，做产业发展的“有心人”，扩量增量，牢牢扛起及时捕捉市场信息的神圣职责，主动收集信息、捕捉信息，及时有效传递反馈。

会上，新材料公司副总经理柳奎、新材料公司领导张欣分别作2024年市场、研发工作报告，各团队代表作团队2023年经验总结及2024年任务目标展望，并就产品情况开展专题报告。

锡材、锡化工板块分别围绕销售研发融合、产品推广、技术服务等开展业务交流并进行汇报。

会前，组织开展市场销售板块业务专题培训，为学员传递营销理论知识，植入多元化的现代市场观念，为公司拓展相关业务奠定理论基础。

新材料公司领导班子成员、锡化工领导班子成员、新材料公司领导，新材料公司、锡化工公司所属部门（中心）、单位（事业部）负责人，新材料公司、锡化工公司公司市场销售、研发板块人员参加会议。

编辑：李林娅

审核：白灵